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“军人”茶商——张郑库

“军人”茶商——张郑库

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福建福鼎东南白茶进出口有限公司是2002年成立的一家集茶叶种植、加工、销售于一体的紧密型企业,拥有茶叶生产基地3100多亩,是宁德市农业产业化龙头企业,公司拥有自营进出口权。

 

 


记福鼎东南白茶进出口有限公司张郑库

 

 福建福鼎东南白茶进出口有限公司是2002年成立的一家集茶叶种植、加工、销售于一体的紧密型企业,拥有茶叶生产基地3100多亩,是宁德市农业产业化龙头企业,公司拥有自营进出口权。

  

当过兵的茶商

 

儿时怀揣军人梦想的张郑库,1978如愿以偿地完成3年军人生涯,部队服役期间,曾三次获得嘉奖,并荣获“一级技术能手”称号。

退役后,在农业局担任助理会计师,兼任福鼎市自然香茶厂厂长。1988在浙江签了一笔总金额达8万元的绿茶生意,茶叶生意从这里开始。1992年他把目光转向北京茶业市场,通过几年的打拼,生意也逐渐好起来,根据京城经营环境的改善,他也不断改变自己的茶叶经营策略,最终确立了主营白茶之路。2002年,东南白茶有限公司成立,他也完成了从军人到董事长的转型,2012年3月,公司举办声势浩大成立十周年庆典。谈起公司成立伊始,推广白茶之难,让人唏嘘不已。在国内,当时认识白茶的消费者不多,他就采用群众宣传的营销策略,用了500份白茶免费发送给消费者,特别是针对一些血压偏高、血糖偏高的消费者,对其进行重点了解,之后通过对他们的跟踪记录和反馈意见对产品进行改进,使尝试过白茶的人都普遍接受了白茶。这样一来,白茶渐渐有了自己的固定客户群;再通过茶界专家自身对白茶钟爱与亲身的推介,张郑库的白茶生意越来越红火。公司运用现代企业的综合营销理念,先后在北京、天津、山西、陕西、上海、广州、等城市设有销售窗口,已建立并不断完善公司的网络直销体系,并在北京、太原等城市设有营销管理中心,建立了一只专业的业务素质较高的营销队伍,产品销售市场覆盖全国各大中城市。

   

敢闯敢拼的性格

 

有媒体报道,张郑库在福鼎新世纪茶界有十个第一,枉不论有几个第一,说明了张郑库敢闯敢拼的性格,这就是军人的气质。的确,2002年,白茶在国内知晓度还很低的时候,东南白茶有限公司就成立了,而且以白茶为公司冠名,虽然白茶在以前就出口国外,“墙内开花墙外香”,但在本世纪初,其独到的对白茶见解与眼观,敢为人先的精神是值得称道的。张郑库还积极利用现代技术,在互联网上认识了许多外国朋友,他们也对张郑库的白茶很感兴趣,通过北京的窗口对白茶进行了解后,再到他的生产基地进行考察。张郑库凭着其产品过硬的质量和诚信经营的原则和许多外国客户做起了生意,公司也拥有自营进出口权,已与加拿大、韩国、美国、澳大利亚、美国、法国等国家建立了贸易关系,出口数量稳步增长;东南白茶还走进中国茶博物馆与联合国白茶采购名录。

  

东南白茶 诚信天下 多奇品质 引领健康

 

没有过硬产品的质量,是难于赢得消费者信赖。公司加强农业标准化和农产品质量安全工作,产品质量全程监控,抓茶叶生产、收购、储运、加工、销售各环节的质量安全监管责任,保证合格产品进入市场,增强公司产品的核心竞争力;改变企业以往的注重“量”的发展,提升到对产品“质”的追求,开发绿色有机产品,提高产品附加值,做大、做优、做强“多奇”品牌,提升其知名度。“多奇”白茶被评为福建省名茶,在全国性茶叶质量评比中分别荣获茶王、金奖、银奖等称号。公司产品多次为全国政协会议提供白茶,并得到委员和专家们的一致好评。公司已获有机茶认证证书、宁德市知名商标、国家质检总局授予“多奇”牌福鼎白茶原产地产品地理标记证书、中国三绿工程放心茶中茶协推荐品牌、中国茶业博物馆馆藏标准名茶“二00九年度白毫银针指定供应商”、宁德市龙头企业。