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云南茶产业开始全面崛起 不仅仅只是普洱茶

云南茶产业开始全面崛起 不仅仅只是普洱茶

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【摘要】:
茶叶价格逐渐走低的背景下,白茶逆势上涨,曾经以出口为主的福鼎白茶正逐渐转向内销市场,与此同时,防止游资炒作成为新考验。

普洱茶市场火热的时候通常是这样的情形:毛茶价格虽然不贵,但是出货非常容易;茶商在保证自己利润的同时,还能给予经销商相对优惠的配货价;茶客最终购入价也相对合理,市场交易活跃。
 
普洱茶市场冷清的时候却是这样:毛茶价格高高在上,有价无市;茶商即使赔本配货,经销商接货的价格还是偏高;茶客最终购入价还是偏高,市场交易冷清。虽然07年下半年毛茶与成品茶价格都很低,当时市场异常冷清还是源于上半年过度炒作引起的崩盘,是冷清市场的加深与延续。
 
既然已经有了前车之鉴,现在的问题是还要不要再次重复2007年的悲剧。如果不想重蹈覆辙,那么就必须从市场的源头---毛茶价格开始。
 
以老班章为例,2014年老班章的春茶最高的时候每公斤毛茶在8000元上下,茶企规模化收购价约为5000元。一片主料是老班章春茶的拼配茶出厂价格约为800元每片,这样的茶在市场的零售价约为2000元/片,这个价格早已超过了一般消费者的承受能力。
 
对于普洱茶高端市场来说,一片零售价为1200元左右的山头茶最受市场欢迎。去年很多高端普洱茶因为市场遇冷,大部分还在经销商手中,这些茶需要被2015年甚至是2016年的市场消化,那么如果要想市场回暖,2015年山头茶价格至少要在1000元左右。
 
如果说成品茶跌价50%才能有市场,那么毛茶价格最少要下跌60%甚至更多才能让茶商以及经销商有利可图。因为现在除去成本环节,普洱茶销售环节如人工、物流、宣传上的支出都是在逐年上涨。这个成本通过企业管理最多是降低而不能减少,那么多余的支出只能从毛茶的下跌来补贴。
 
再过几个月就又到收购春茶的季节了,如果茶农能主动降价6成左右,普洱茶市场就会在今年夏季回暖。如果继续坚持2014年的价格,很多人都会看到一个比07年更冷清的市场。