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高端明前茶身价“触底”? 市场倒逼茶产业升级

高端明前茶身价“触底”? 市场倒逼茶产业升级

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【摘要】:

    今年“双11”的茶叶电成绩单公布了,普洱茶依然挑起了大梁,大益茶凭借1407万元的成绩遥遥领先,华祥苑、海堤、天福茗茶等乌龙茶大咖也都榜上有名,成绩不凡。那么,茶界到底在“双11”分了多大一杯羹?怎样的茶叶促销活动叫好又叫座呢?赶紧来看看。

   “淘名牌”还是网购主流

    首先来看两个成绩单,“双11”乌龙茶天猫前十三名:1.八马689万元;2.中闽弘泰494万元;3.天福茗茶411万元;4.宏源馨234万元;5.森舟 223万元;6.祺彤香140万元;7.七缘香121万元;8.家乡缘 92万元;9.中闽魏氏89万元;10.尚客茶品85万元;11.海堤81万元;12.凤山77万元;13.华祥苑 64万元。

  天猫“双11”茶叶类目前十名:1.大益1407万元;2.艺福堂996万元;3.八马689万元;4.中闽弘泰494万元;5.天福茗茶411万元;6.彩程367万元;7.茶马世家345万元;8.新益号321万元;9.谢裕大310万元;10.卢正浩262万元。

  从销售业绩来看,因此普洱茶成为本次茶类销售比赛的胜者,大益凭借1407万元毫无悬念地成为冠军,在铁观音市场,八马、中闽弘泰、天福茗茶、华祥苑等大品牌几乎撑起了铁观音市场的整片市场。由此说明,网友在选购茶叶时候还是倾向于品牌效应,“淘品牌”还是首要选择。不过,业内人士梁兴来也指出,今后会有越来越多的传统企业进入并分食电商领域的市场份额,必将会更多挤占“品牌”靠前的位置;因此想要保住“品牌”的的江湖地位,就必须树立危机意识,多做资源整合,提高综合实力,才能确保品牌可持续发展。

    把新品发布选在“双11”

  和普通茶叶电商玩命的折扣促销不同,大益茶在今年双11玩起了三箭齐发,即新茶预售、老茶促销、新类型产品捆绑销售。另外,从11月3日起就开始进行老茶3折促销的活动。大益电商部相关负责人解释说,在今年大益茶大幅下跌的情况下,一些老茶在未来可能跌的比现在热销的价格更低。与其等待老茶下跌,不如今天按照明天的价格卖出,回笼资金的同时还聚集大量人气,这样在日后的产品营销上肯定有优势。

  另一位大咖华祥苑的制胜秘诀则在于线上线下的良好互动,在本次双11,华祥苑的天猫旗舰店推出了预交30元定金,在“双11”当天就能以249元的价格购买原价500元的正韵金凤凰1000浓香铁观音产品,还可获赠精美飘逸杯。要知道,以前“双11”参与活动的商品大部分是线上专供款,打折的也是纯线上的产品。而正韵金凤凰是首次作为线下的品牌产品参与线上活动。影响力自然和往年不同。

    100元定价的茶叶最畅销

    从天猫、淘宝的成交数据来看,百元左右的茶叶最畅销。华虹茶业董事长高水治对此解释说:“在天猫平台上,茶叶的平均客单价为100元左右,这是大众消费者较能接受的价位。一份茶叶70~80元则为比较有亲和力的魅力价格。每斤价位在40元以内的则一般为低端茶。既要保障茶叶的品质,又要制定合理的价格,降低包装成本是关键。因而如今更多商家会选择圆铁罐、牛皮纸等这类成本低又不失美观的包装。”

  如今,大众的消费观愈发回归理性。消费者网购不会再一味贪图低价的商品,价格虚高的茶叶也少人问津。据淘宝指数显示,茶叶产品的中端消费人群占据了56.5%。

  消费者消费观念的转变,有益于减少“价格战”等恶性竞争,直接淘汰了一批不合格的茶叶网店,同时也让八马、理想、日春、裕园等传统品牌茶企开始转变思路,针对年轻一族的网购群体,开拓了价位更适中、与线下产品有差异化的线上品牌。