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        四川省27家龙头茶企抱团闯市场

        作者:佚名来源:四川日报 浏览次数: 日期:2014-01-23 16:34

        1月16日,四川省茶叶集团联盟企业联席会在宜宾举行,来自宜宾、雅安、乐山、巴中、眉山、广元、成都等地的27家茶企负责人汇聚一堂,共商市场营销、拓展战略。

        资源共享拓展市场

        多达8000余家的茶企中,规模以上企业只有200余家;种茶农户370多万户,户均茶叶年收入仅2600元左右……这两组数据是我省茶叶产业大而不强的客观写照。

        正是在这一背景下,去年10月,宜宾叙府茶业公司等川内三大茶叶主产区的20余家茶叶龙头企业结盟,成立了川茶集团,成为全省首个跨区域组建的大规模茶业集团。作为川茶集团成立后的第一次联席会,组建川茶集团营销联盟便吸引了众多关注。“重复的市场投入,单打独斗的市场营销已严重不适应当下的市场环境,川茶集团要发展,必须合力拓展市场。”川茶集团董事长颜泽文的话,引来了与会茶商的热议。

        乐山清溪茶业的总经理吴德平认为,“联盟是川茶发展非常好的平台,所以清溪茶业第一时间决定加盟川茶集团。要共建首先就要资源共享,我们愿把犍为的茉莉花优势与集团成员共享。”“有利资源我们愿意与大家分享。”云顶山茶业负责人说,他此行最大的目的就是与众茶企结成实质性的市场拓展同盟,合力开发市场。

        联盟发展做大份额

        “关于川茶销售联盟发展的构想――快速拓展国内、国外两大市场。”当第一轮热议结束后,有关营销专家便向与会人员抛出了川茶销售联盟的构想细节。

        2014年是川茶集团运行的第一年,为实现川茶出川、抱团发展,体现资源共享、合作共赢,川茶集团向成员企业提出了成立销售联盟的设想――即,将供应链资源形成有机整合,并指定专业化的第三方销售公司,集中资源以达到提升市场销量,做大市场份额的目的。

        第三方销售公司的标准是什么?销售联盟的营销策略是什么?销售联盟的构想,与会茶商对细节兴趣浓厚。

        据悉,第三方销售公司是指以专业市场、主销渠道、重点终端经营管理为主的专业化销售管理机构,以直营卖场为基础,开展批发、团购、零售等业务,最终实现区域化经营。并采用“网店+实体店”互动、互补经营模式,有效地锁定消费客户,并提供针对性的商品及服务。

        “这样的模式是能适应市场需求的。”成都市茶业协会会长谭为明认为,这一模式能否成功的关键是看川茶集团如何将“构想落到实处”。

        实际上,在今春新茶上市之前,这一营销联盟就将进入实质性的市场操作。

         

         

        所属类别: 市场动态

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